अहंकार एक व्यक्तिगत गुणवत्ता है जो किसी व्यक्ति की राय और भावनाओं के लिए किसी व्यक्ति की उदासीनता में प्रकट होती है, जो खुद को बाकी हिस्सों और उनकी जरूरतों से ऊपर रखने की प्रवृत्ति होती है। अहंकार को निर्धारित करने में एक महत्वपूर्ण बिंदु आपकी अवमानना, स्थिति, दूसरों के प्रति सम्मान के प्रदर्शन का प्रदर्शन है, जो मौखिक स्तर (उपहास और अपमानजनक टिप्पणियों) और गैर-मौखिक (चेहरे की अभिव्यक्ति या अनदेखी) दोनों पर प्रकट होता है।

मनोविज्ञान शैक्षिक और सामाजिक कारकों के प्रभाव में विकास प्रक्रिया में गठित एक श्रेणी के रूप में अहंकार के व्यक्तित्व की गुणवत्ता को मानता है, लेकिन कभी-कभी मनोवैज्ञानिक विकास और लाभकारी चोटों की विशेषताएं होती हैं। अहंकार में होने वाली अहंकार प्रक्रियाओं को प्रतिबिंबित करता है, और आत्म-मूल्यांकन के आधार पर, उनके व्यक्तिगत गुणों की धारणा, लेकिन दुर्भाग्यवश, उद्देश्य परिप्रेक्ष्य में नहीं।

यह क्या है

लोगों का अहंकार अपने व्यक्तित्व की विकृत धारणा के कारण प्रकट होता है, जब थोड़ी सी योग्यता या उपलब्धियों को सुपर-फास्ट या प्रासंगिक द्वारा माना जाता है। अपने योगदान की धारणा के प्रिज्म का इतना अधिक उल्लंघन किया जाता है कि रोजमर्रा के मामलों की पूर्ति और यहां तक \u200b\u200bकि औसत कठिनाई व्यक्ति के कार्यों को भी संकेत दिया जाता है कि कैसे पूरी दुनिया का मूल्यांकन किया जाए।

आत्म-सम्मान और आसपास के स्तर के अनुमानों की अपर्याप्तता इस तथ्य की ओर ले जाती है कि अभिमानी व्यक्ति वास्तविकता की तुलना में अधिक सफल, योग्य, स्मार्ट और सुंदर मानता है। अन्य अहंकार की तुलना में, यह स्थापना को जन्म देता है कि हर कोई अयोग्य और त्रुटिपूर्ण है, भले ही उद्देश्य संकेतक विपरीत कहें। एक व्यक्ति की आंखों में एक असाधारण देखा जाता है, जो कि क्या हो रहा है इसका जवाब देने की अनुमति नहीं देता है कि व्यक्तित्व के अन्य नकारात्मक अभिव्यक्तियों को वास्तविकता, अहंकार और व्यर्थता, और अधिक सूक्ष्म मानसिक संगठन के साथ प्रवृत्ति जैसे कि एक अधिक सूक्ष्म मानसिक संगठन के साथ - ओवरटाइम करने के लिए, हेरफेर करने की इच्छा।

इस तथ्य के बावजूद कि अहंकार की मुख्य विशेषताएं आत्म-मूल्यांकन का उल्लंघन और सामाजिक घटनाओं का जवाब देने के व्यवहारिक पहलू का उल्लंघन है, दुनिया के घमंडी दृष्टिकोण का कारण बढ़ रहा है। माता-पिता के प्रचार निश्चित रूप से किसी भी शिक्षा में उपस्थित होंगे, क्योंकि वे आत्मविश्वास और आगे की जीवन कठिनाइयों से निपटने की क्षमता रखते हैं, लेकिन अतिरिक्त प्रशंसा के साथ, एक रिवर्स प्रतिक्रिया बनती है।

वह बच्चा जिसे अक्सर प्रशंसा की जाती है, और उस शब्द का उपयोग करना जहां इसे सर्वश्रेष्ठ या दूसरों की तुलना में कहा जाता है, इसे अपनी व्यक्तिगत विशिष्टता में विश्वास माना जाता है, खासकर जब माता-पिता संचार के कुछ अन्य कार्यों को बदलने या बदलने के लिए खुश होने की कोशिश कर रहे हैं। वास्तविकता से बुजुर्गों की और अनुकूल टिप्पणियां, कम पर्याप्त होगी, इसलिए बचपन से, एक व्यक्ति प्रारंभिक रूप से अयोग्य या निचले लोगों को अनुभव करने के लिए जाता है। समान विकास, प्रशंसा या किसी बच्चे को केवल सही कार्यों के लिए नृत्य करने से बचने के लिए, व्यक्ति का मूल्यांकन न करने के दौरान अपने कार्यों को स्पष्ट रूप से हाइलाइट करें।

यह गुणवत्ता केवल गलत व्यक्ति की अपनी धारणा के लिए अनुकूल है, इसके आस-पास के अधिकांश लोगों के लिए इसके आस-पास के लोगों के लिए। नकारात्मक प्रभावों में भी अहंकार और मानव समग्र विकास, उनके व्यक्तित्व और संज्ञानात्मक क्षेत्र का स्तर होता है। प्रेरणा लगभग पूरी तरह से गायब हो जाती है, क्योंकि इसे स्वयं और इतनी सफल मानते हुए कुछ हासिल करने का कोई मतलब नहीं है। से लंबा आदमी वह अहंकार की स्थिति में रहता है, सबसे अधिक संभावना भावनात्मक सदमे की शुरुआत की संभावना है, क्योंकि वास्तविकता हमेशा चीजों के प्राकृतिक पाठ्यक्रम को पुनर्स्थापित करती है। ऐसे क्षणों में, लोगों को अपनी शक्तिहीनता, महत्वहीनता, अपर्याप्त विकास और अपर्याप्त विकास की अन्य विशेषताओं और खुद के बारे में गलत राय का सामना करना पड़ता है। बातचीत के अपने मॉडल को पुनर्गठित करना और उन लोगों को मदद लेना आवश्यक है जिन्हें अयोग्य भी अभिवादन माना जाता था। एक व्यक्ति समय में स्थिति को बदल सकता है यदि यह अहंकार के संकेतों पर केंद्रित है।

अहंकार के संकेत

अहंकार का प्रकटीकरण अन्य लोगों के प्रतिभा, उपलब्धियों और सभ्य गुणों की सूचना देने की मानवीय क्षमता की अनुपस्थिति है। आसपास के कार्यों, सहायता, अनुकूल समीक्षा या त्रुटियों की क्षमा द्वारा टिप्पणी करने की क्षमता से भी पीड़ित हैं।

बढ़ाना और ओवरटाइम करना संभव है, जो इस तथ्य के कारण है कि आसपास के लोग अहंकार या मूल्यांकन की अपर्याप्तता के सापेक्ष टिप्पणियां शुरू कर देते हैं। अहंकार का स्तर जितना अधिक बड़ा हो रहा है, उतना ही अधिक व्यक्ति ऐसा लगता है कि समाज उसे कम करके आंका जाता है - यह न केवल आत्म-सम्मान के साथ अपराध करता है, बल्कि कई संघर्षों को भी उत्तेजित करता है। आलोचना और जिम्मेदारी का सामना करने में असमर्थता अहंकारी व्यक्तित्व की मुख्य विशेषताएं हैं। सभी समस्याओं में, दूसरों को अपने विमानों को न्यायसंगत बनाने के लिए दोषी ठहराया जाता है, स्पष्टीकरण हमेशा पाए जाते हैं।

चरम लोग सवालों से बचते हैं, मानते हैं कि यह अज्ञानता का संकेत है और किसी और की मदद के लिए उनकी आवश्यकता का प्रदर्शन करता है। अचूकता की प्रतिष्ठा छोड़ने की आवश्यकता इतनी अधिक है कि व्यक्ति आवश्यक जानकारी के बिना बने रहने का विकल्प चुनता है, भले ही मूर्त हानि हो। यह अजीब विकल्पों के लिए आता है जब एक अपरिचित जगह में जाने के लिए कोई आंतरिक अवसर नहीं होता है या वेटर से नए रेस्तरां में पकवान की विशेषताओं के बारे में बताने के लिए कहता है। एक ही समय में प्रेरणा एकमात्र ऐसा ही है - यहां तक \u200b\u200bकि बाहरी लोगों को भी ऐसी स्थिति में अक्षमता पर संदेह नहीं है जहां एक अज्ञात क्षेत्र में अभिविन्यास की कमी की एक सामान्य घटना है।

डर के बगल में, अपनी अज्ञानता को दिखाने के लिए गलतियों को पहचानने में असमर्थता है, किसी और के दृष्टिकोण को ध्यान में रखें। कभी-कभी अपनी राय का बचाव करने में दृढ़ता विनाशकारी परिणामों में बदल जाती है, यदि कोई व्यक्ति नेतृत्व की स्थिति लेता है या इसकी गतिविधियां लोगों के साथ काम से संबंधित होती हैं। अपनी खुद की सहीता में जिद्दीपन और आत्मविश्वास माफी मांगने की अनुमति नहीं देते हैं। यहां तक \u200b\u200bकि यदि कोई व्यक्ति किसी और की स्थिति के साथ गंभीर दबाव सहमत होता है, तो असंतोष उनकी गलतियों की मान्यता में प्रदर्शित और चुप होगा।

बढ़ी हुई अहंकार और ध्यान के लिए प्यार खुद को सामान्य बैठकों और सम्मेलनों में या यहां तक \u200b\u200bकि दोस्तों के एक चक्र में भी तेज करने के लिए प्रकट होता है। ऐसा व्यक्ति केवल अपने भाषणों में दूसरों के हित के स्तर और बाधित या टिप्पणियों पर हाइपरट्रॉफिक अपमान के साथ ध्यान में रखे बिना ही वह कहना चाहता है। व्यक्ति स्वयं स्पीकर को सुनने में सक्षम नहीं है, सारी जानकारी उन्हें महत्वहीन, बेवकूफ या ध्यान देने योग्य नहीं लगता है, इसलिए वार्ताकार की कहानी में खुद को विसर्जित करने के लिए लगातार बाधाएं और सरल अक्षमता।

लोगों के साथ संचार स्पष्ट रूप से इसके सर्कल को सभी उपलब्ध तरीकों से अत्यधिक चिड़चिड़ापन का कारण बनता है। सहिष्णुता अनुपस्थित है, साथ ही राय है कि कोई भी व्यक्ति एक अद्वितीय व्यक्ति है। यहां तक \u200b\u200bकि प्रत्यक्ष अपमान, क्रूर चुटकुले और धमकाने भी हैं।

अपनी श्रेष्ठता की भावना गर्व के इस तरह के अभिव्यक्तियों को उत्तेजित करती है क्योंकि राजनीति और उपवास के प्राथमिक संकेतों की कमी, उदाहरण के लिए, पहले या हाथ से मिलने पर किसी व्यक्ति को नमस्कार कहते हैं। एक आंतरिक भावना है कि स्वयं इतना महत्वपूर्ण और अनन्य है कि हर किसी को उसे नोटिस करना चाहिए और पहले नमस्कार करना चाहिए, अन्यथा अपने महत्व में वृद्धि हुई है दूसरों को अनदेखा करके।

अहंकार की अभिव्यक्ति की समस्या

अहंकार की समस्या न केवल व्यक्ति द्वारा खुद को गंभीर चिंता में है, बल्कि एक आम-सामाजिक है, क्योंकि इस तरह से संचार लाभ, आनंद, विकास नहीं करता है, बल्कि इसके विपरीत, यह केवल मनोवैज्ञानिक पहचान को खराब करता है निकटतम समाज। न केवल मित्र जल्द ही ऐसी व्यक्तित्वों से दूर हो जाते हैं, बल्कि सतही परिचितों का भी नाटक करना शुरू होता है कि पहली बार जब वह देखा जाता है। व्यावसायिक समझ, समर्थन और मैत्रीपूर्ण माहौल भी कृपालु से संबंधित व्यक्ति की उपस्थिति में हो सकता है, और कभी-कभी यह दूसरों को अपमानजनक कर रहा है। व्यक्तिगत जीवन "मेरा क्षेत्र" पर चलने जैसा दिखता है या पूरी तरह से नहीं।

अहंकार सामान्य समान संचार को रोकता है, और जब व्यक्ति एक अपर्याप्त आत्म-सम्मान के साथ व्यक्ति अपनी गलतियों को समझ नहीं पाएगा, केवल पीड़ित अपने पड़ोसी में होंगे। बलिदान की प्रवृत्ति, आत्मसम्मान को कम करने से लोगों को उनकी हीनता की पुष्टि करने के लिए मजबूर करता है और फिर जो खुद को याद करता है वह दिव्य पूरी तरह से दुनिया की तस्वीर को पूरा करता है। साथ ही, इस संघ को न तो सामंजस्यपूर्ण या उत्पादक नहीं कहा जा सकता है, लेकिन केवल प्रत्येक की विनाशकारी विशेषताओं को मजबूत करता है।

अहंकार के असरदार मुद्दे इस तथ्य में कि एक व्यक्ति अभी भी अपनी विशिष्टता में खुद को धोखा देने की कोशिश कर रहा है। वास्तव में, वास्तविकता के मूल्यांकन के लिए अवचेतन तंत्र काफी अच्छी तरह से काम करते हैं, और आंतरिक आवाज हमेशा किसी व्यक्ति को इसकी कमियों के बारे में याद दिलाती है। अक्सर इस तरह की अनुस्मारक मजबूत होते हैं, जितना अधिक तीव्र व्यक्ति दूसरों के लिए अवमानना \u200b\u200bकरता है, क्योंकि यह वास्तविकता को बदलने का एकमात्र तरीका है। जबकि सामंजस्यपूर्ण व्यक्तित्व अपनी कमी को देखेगा, और दूर करने के तरीकों की तलाश करेगा, नए गुणों के विकास, घमंडी व्यक्ति दूसरों में त्रुटियों की तलाश करेगा या जानबूझकर किसी की प्रतिष्ठा को भ्रमित रूप से समाप्त कर देगा।

ऐसी स्थिति में जहां जीवन को वास्तविकता के साथ एक घमंडी व्यक्ति का सामना करना पड़ रहा है, उसकी असली असहायता, यह बहुत ही उपयोगी है, ऐसे क्षणों में एक और चरम में आना संभव है। एक व्यक्ति तेजी से बच गया कि उनकी सभी उपलब्धियां और अच्छे गुण केवल अपनी कल्पना का फल थे और वास्तविकता को देखते हुए फिर से विच्छेदन करना शुरू कर देते हैं। यदि स्थिति प्रकट नहीं होती है तो उसे वास्तविक राज्य की स्थिति दिखाने के लिए, फिर इसकी नैतिक, शारीरिक और अन्य संभावनाओं को पुन: संसाधित करने का जोखिम बढ़ता है। इसके बाद असफल परियोजनाओं, टूटे हुए संबंध, शरीर के समग्र थकावट, अंतर्निहित संकट के बाद होता है।

साहित्य और जीवन से उदाहरण

अहंकार का विषय अक्सर जीवन में मौजूद होता है, इसलिए अनिवार्य रूप से साहित्य और सिनेमा के लिए साजिश बन गई। सामाजिक विभाजन पर अत्यधिक आधारित है, और यह उचित उदाहरणों से प्रकट होता है। उदाहरण के लिए, बैठक में, एक आदमी एक जटिल और भुगतान परियोजना के कारण हो सकता है, इस तथ्य को प्रेरित करता है कि यह उन मौजूदा महिलाओं की तुलना में बेहतर सामना करेगा जो अधिक बेवकूफ हैं। किसी भी संस्थान में भाग लेने के लिए अनिच्छा में कक्षा अहंकार प्रकट होता है। उदाहरण के लिए, कुलीन को लेने वाले व्यक्ति को लफ्ट कॉफी हाउस, रेस्टोरेंट पसंद करने, और एक गरीब कलाकार को महंगा और आधुनिक क्लबों से बचने के लिए आश्चर्यजनक रूप से हो सकता है, जो इन स्थानों के नियमित रूप से नियमित रूप से कम आध्यात्मिक विकास बहस कर सकते हैं।

छात्रों के संबंध में शिक्षक पर एक घमंडी दृष्टिकोण पाया जाता है, जब युवा के दृष्टिकोण को सुनने के बजाय, समस्या और विचारों के अंतर से निपटने के बजाय, शिक्षक विश्वसनीयता से अपनी स्थिति बेचने का विकल्प चुनता है।
सिर पर बड़े संगठनोंविशेष रूप से हाल ही में नामित अहंकार निर्देशित। कर्मचारी, दशकों जिन्होंने अपना काम ठीक किया, अक्षम हो गया, और रिश्तेदारों और बच्चों को अचानक किसी भी इच्छा का पालन करना चाहिए।

अहंकार मिल सकता है और जहां इसके लिए कोई कारण नहीं है। अन्य क्षेत्रों में सफल होने के बावजूद हेयरड्रेसर एक ग्राहक पर एक क्लाइंट पर एक निःशुल्क देखेगा, न कि हेयरकूट के सिद्धांतों में अलग नहीं होगा। बाजार पर विक्रेता कुलीन महिला के स्वाद की आलोचना कर सकता है, और एक उदाहरण के रूप में, उसकी राय और परिषद की आवश्यकता को ध्यान में रखे बिना। पहले से ही क्षैतिज व्यक्ति अपनी सामान्य जागरूकता से कम है, सबसे अधिक संभावना है कि उसके पथ की घमंडी दृष्टिकोण और स्थिति की स्थिति पूरी तरह से सही है।

समान सामाजिक समस्याएं शास्त्रीय साहित्य में विशेष रूप से चेखोव और डोस्टोवेस्की में व्यापक रूप से चर्चा की गई। चरित्र प्रतिक्रियाओं को हमेशा अहंकार से वर्णित नहीं किया जाता है, लेकिन शीर्षक देखो, विवादों में अधीरता, उनकी स्थिति में उत्पीड़न, किसी और की राय, स्थिति, राज्य की संवेदनशीलता की कमी का विवरण हो सकता है।

शुभ दोपहर, प्रिय पाठकों! हम इसे चाहते हैं या नहीं, लेकिन हमारे सभी जीवन हम अन्य लोगों को प्रभावित करते हैं। क्या यह प्रभाव कल्पना करेगा कि आप केवल आपकी इच्छा पर निर्भर करते हैं। प्रभाव का एक सरल प्रभाव है जो आपको न्यूनतम लागत पर वांछित प्राप्त करने में मदद करेगा। आज मैं इसके बारे में बात करना चाहूंगा। मनोविज्ञान: लोगों को कैसे प्रबंधित करें।

लोगों के प्रबंधन के लिए आपको क्या चाहिए

बड़ी कंपनियों में अच्छे प्रबंधकों को लोगों पर प्रभाव सिखाने के लिए कई प्रशिक्षण और व्यावहारिक वर्ग से गुजरना पड़ता है। ताकि बहु-मिलियन निगम ने घड़ी के रूप में काम किया, अधिकारियों को लोगों का प्रबंधन करने में सक्षम होने के लिए बाध्य किया गया है। लेकिन आखिरकार, ये कौशल घरेलू परिस्थितियों में सामान्य निवासियों की मदद कर सकते हैं।

मैं आपको एक साधारण उदाहरण दूंगा। पत्नी चाहता है कि जीवनसाथी कचरा ले जाए। वह उसके पीछे चलती है और लगातार कहती है: कचरा फेंक दें, कचरा फेंक दें, कचरा फेंक दें। नतीजतन, वह उसे खींचती है कि वह मजदूरी कर रहा है, वे कसम खाता है और नतीजतन - कचरा अपने स्थान पर रहता है, और पति / पत्नी कुछ दिन नहीं बोलते हैं। जहां तक \u200b\u200bयह अलग-अलग करने के लिए पत्नी की पत्नी से चालाक होगा, वह प्रभाव से कुछ तकनीशियन जानता है।

लोगों को प्रबंधित करने की क्षमता न केवल पेशेवर क्षेत्र में बल्कि व्यक्तिगत जीवन में भी उपयोगी हो सकती है जब आप किसी साथी, मित्र या माता-पिता के साथ बातचीत करते हैं। कई संघर्ष स्थितियों को आसानी से बचाया जा सकता है, आपको प्रबंधन तकनीकों में से एक का उपयोग करता है।

हम अक्सर चाहते हैं कि अन्य लोगों को हमें चाहिए, लेकिन हम हमेशा समझ में नहीं आते हैं कि इसे कैसे प्राप्त किया जाए। प्रभाव के मनोविज्ञान का अध्ययन आवश्यक तंत्र को प्राप्त करने में मदद करता है जो आपके लिए काम करेंगे और दूसरों के साथ संबंधों को खराब नहीं करने में मदद करेंगे।

शक्ति की जिम्मेदारी की आवश्यकता होती है

प्रभाव के तकनीशियन का अध्ययन करते समय जिम्मेदारी याद रखना आवश्यक है। सिर्फ लोगों को प्रबंधित करना और इसके लिए जिम्मेदारी नहीं लेना असंभव है। वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए थोड़ा सा हेरफेर करने की सरल क्षमता।

याद रखें कि किसी अन्य व्यक्ति पर आपका प्रभाव अपने जीवन में अपना निशान लगाए। संतुलन के बारे में याद रखना बहुत महत्वपूर्ण है।

आप दोनों को स्थिति से लाभ उठाना चाहिए, आपको किसी को भी मनोवैज्ञानिक या शारीरिक असुविधा का अनुभव नहीं करना चाहिए, मानव गरिमा का कोई अपमान नहीं होना चाहिए।

लोगों को प्रबंधित करने का मतलब उनकी इच्छाओं के प्रति एक सुविधा रवैया नहीं है। एक व्यक्ति हमेशा किसी अन्य व्यक्ति का सम्मान करने के लिए बाध्य होता है, पसंद की स्वतंत्रता की सराहना करता है और उसे अपने नियंत्रण में लेने का प्रयास नहीं करता है। प्रक्रिया में सभी प्रतिभागियों के लिए तकनीकों का उपयोग करने में सक्षम होना बहुत महत्वपूर्ण है।

बुरा और अच्छा कुशलता

ऐसे लोग हैं जो प्यास में अपने सिर के माध्यम से जाने के लिए तैयार होने के लिए तैयार हैं, चारों ओर खाते हैं और किसी के साथ गिनती नहीं करते हैं। ये बुरे कुशलता हैं। जब लोगों के लिए कोई सम्मान नहीं होता है, तो उनके लाभ को पहले स्थान पर रखा जाता है - यह लालच है, जो एक गलत आंदोलन के साथ नष्ट कर सकता है।

एक अच्छा हेरफेर यह है कि आपको वांछित परिणाम मिलता है और शेष प्रतिभागियों को स्थिति से लाभ होता है। कम से कम, नियम "नुकसान नहीं" को देखा जाना चाहिए। यदि किसी अन्य व्यक्ति को कुछ भी उपयोगी नहीं मिलता है, तो उसे नकारात्मक नहीं मिलना चाहिए।

जब आप अन्य लोगों के खून से अपना लक्ष्य चाहते हैं, तो यह खराब हेरफेर है और आपके पास पूरी तरह से जिम्मेदारी, ईमानदारी और गरिमा की अवधारणा नहीं है।

स्वस्थ संचार पारस्परिक लाभ पर बनाया गया है। इस तरह सफलता हासिल की जा सकती है।

कई तकनीकें

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मतभेदों का अतिशयोक्ति। लोग उन वस्तुओं में अधिक अंतर देखते हैं जो स्पष्ट रूप से अलग होते हैं।

मैं आपको एक सरल और समझदार उदाहरण दूंगा। जब मैंने प्रभाव के मनोविज्ञान का अध्ययन किया, तो यह सिद्धांत मेरे पसंदीदा में से एक बन गया और मैंने इसे लगभग हमेशा और हर जगह इस्तेमाल किया।

एक बार, मैं दोस्त आया और एक हजार डॉलर से पूछा, ऋण पर तत्काल भुगतान का जिक्र करते हुए। बेशक, उन्होंने मना कर दिया, हालांकि बहुत अच्छा है। मैंने उन्हें छुट्टी पर अपने खिलाड़ी को उधार देने के लिए कहा। एक व्यापक मुस्कुराहट और खुशी के साथ मुझे अस्थायी उपयोग के लिए मेरे गैजेट के साथ प्रदान किया गया।

वास्तव में, मुझे एक हजार डॉलर की आवश्यकता नहीं थी, मेरा लक्ष्य उसका खिलाड़ी था। लेकिन मुझे पता था कि एक आदमी इस तरह की चीजों का इलाज कैसे करता है। उसने कभी किसी को कुछ नहीं दिया। और फिर मैंने प्रभाव के इस सिद्धांत को आजमाने का फैसला किया। जब उसने मेरी एक बड़ी सेवा (एक हजार डॉलर) से इनकार कर दिया, तो आसानी से एक छोटी सेवा के लिए सहमत हो गया।

एक और घरेलू उदाहरण। मैंने अपने पति से दुकान पर जाने के लिए कहा। सड़क पर पहले से ही अंधेरा और ठंडा है। बेशक, उसने मना कर दिया। फिर दूसरा कम गंभीर अनुरोध कचरा को सहन करना था। वह जल्दी से सहमत हुए।

याद रखें कि इस सिद्धांत का दुरुपयोग नहीं किया जा सकता है। बहुत अधिक अनुरोध स्पष्ट रूप से मूर्खतापूर्ण लगेगा। अग्रिम में तैयार करें, एक व्यक्ति निश्चित रूप से मना कर देगा, लेकिन यह अत्यधिक अनुरोध नहीं होगा।

एक अच्छा मोड़ दूसरे का भी हकदार हैं। जिस व्यक्ति को कुछ मिला वह निश्चित रूप से एक ही सिक्का चुकाना चाहता है। हम दूसरों की आंखों में कृतघ्न लगना पसंद नहीं करते हैं।

यह सिद्धांत अक्सर बिक्री प्रतिनिधियों का उपयोग करता है। वे आपको छोटे स्मृति चिन्हों के साथ एक उपहार के रूप में रोकते हैं, और फिर कार्रवाई पर वार्षिक सदस्यता या खरीद सामान की व्यवस्था करने की पेशकश करते हैं। आप स्मारिका के लिए बाध्य महसूस करते हैं और सदस्यता लेते हैं।

रोजमर्रा की जिंदगी में, इस सिद्धांत का उपयोग विभिन्न तरीकों से किया जा सकता है। आप एक छोटी सेवा के लिए एक व्यक्ति प्रदान करते हैं, और प्रतिक्रिया कार्रवाई के बारे में पूछते समय, यह अधिक संभावना से सहमत होगा।

सामाजिक प्रमाण। एक व्यक्ति को दूसरों पर देखने के लिए इस्तेमाल किया जाता था। जब हम देखते हैं कि कोई ऐसा करता है, तो हम इस अधिनियम की अनुमति देते हैं।

यह सिद्धांत आसानी से धूम्रपान करने वालों पर ध्यान दे सकता है। जब कोई व्यक्ति नहीं जानता कि यहां धूम्रपान करना संभव है या नहीं और वह चारों ओर धूम्रपान नहीं देखता है, वह एक छोटी संभावना के साथ सिगरेट लाएगा। और यदि वह कम से कम एक धूम्रपान करने वालों को नोटिस करता है, तो उसे तुरंत जेब का एक पैक मिलेगा।

आप अपने लिए इस तरह के सिद्धांत का उपयोग कर सकते हैं विभिन्न स्थितियों। उदाहरण के लिए, यदि आपका मित्र सड़क पर खराब हो गया है, और आपके पास अपने साथ कोई फोन नहीं है। बस किसी भी पासिंग को रोकें और मुझे बताएं: एम्बुलेंस को कॉल करें। पानी देने के लिए एक और गुजरने के लिए कहें। आसपास के सामाजिक साक्ष्य के सिद्धांत पर ध्यान देना और कार्य करना शुरू कर दिया जाएगा। आपके पास यह देखने के लिए समय नहीं है कि कई दर्जन सहायक कैसे होंगे।

इसके अलावा, एक व्यक्ति खुशी से किसी ऐसे व्यक्ति के लिए सेवा को पूरा करेगा जो अक्सर उसकी प्रशंसा करता है। प्रशंसा लोगों के प्रबंधन में एक बड़ी सेवा खेल सकती है, उन्हें उपेक्षा नहीं करते हैं। आप अपने संवाददाता को ध्यान में रख सकते हैं कि आपकी प्रशंसा और प्रशंसा ने इसे कैसे प्रभावित किया।

घाटा। उद्यमियों का उपयोग करने का सबसे मजबूत सिद्धांत। वे लगातार सीमित वस्तुओं के साथ शेयरों की व्यवस्था करते हैं। एक व्यक्ति कुछ अद्वितीय और विशेष होना चाहता है। इसलिए, जब वह शेल्फ पर आखिरी जार को देखता है, तो सबसे अधिक संभावना है कि वह इसे ले जाएगा।

आप अपने समय में हेरफेर कर सकते हैं कि आपके पास सीमित है। जब अधीनस्थ मालिक के पास आता है, तो मालिक कहते हैं, "मेरे पास बहुत कम समय है, इसलिए व्यवसाय का अधिकार है।" अधीनस्थ मूल्यों और ऐसी बैठकों के साथ मूल्यों का समय मानता है। मुख्य बात यह है कि ऐसा वाक्यांश अवहेलना नहीं करता है।

यह लोगों को नियंत्रित करने के सभी तरीके नहीं हैं। पुस्तक में आपको बहुत उपयोगी और व्यावहारिक युक्तियां मिलेंगी रॉबर्ट Challini "प्रभाव का मनोविज्ञान"। यदि आपके पास पढ़ने के लिए पर्याप्त समय नहीं है, तो आप हमेशा ऑडियोबुक विकल्प ढूंढ सकते हैं।

याद रखें कि लोग ऐसी चीज का प्रबंधन करते हैं जिसके लिए आपको बड़ी ज़िम्मेदारी की आवश्यकता होती है। अपने प्रियजनों और पसंदीदा लोगों में हेरफेर न करें।

लेख में "" मैं लेने की इच्छा से संबंधित संभावित परेशानियों के बारे में बात कर रहा हूं बंद आदमी अपने कठिन नियंत्रण के तहत।

क्या आपके पास लोगों पर अपना प्रभाव है? आप वांछित किस तरह से प्राप्त करते हैं? किस तकनीक का सहारा ले रहे हैं? क्या आप बाहर के आसपास से अपने आप पर एक समान प्रभाव देखते हैं?

दूसरों पर अपने प्रभाव की ज़िम्मेदारी याद रखें!

नाम: छुपा प्रबंधन आदमी - मनोविज्ञान हेरफेर।

पुस्तक लोगों की शुरूआत के लिए समर्पित है। यह पूर्वापेक्षाएँ और छिपे हुए नियंत्रण और हेरफेर की तकनीक की जांच करता है। प्रबंधकों और अधीनस्थों, महिलाओं और पुरुषों, बच्चों और माता-पिता, शिक्षकों और छात्रों आदि के बीच संबंधों में इस तकनीक के आवेदन के कई उदाहरण।
पुस्तक लोगों के प्रबंधन के इस तरीके को मास्टर करने और मैनिपुलेटर्स के खिलाफ सुरक्षा के लिए सिखाए जाने में मदद करती है।
यह उन लोगों को संबोधित किया जाता है जो अपनी बुद्धि की शक्ति पर भरोसा करते हुए बहुत कुछ हासिल करना चाहते हैं।

कई चीजें हमारे लिए समझ में नहीं आती हैं क्योंकि हमारी अवधारणाएं कमजोर होती हैं; लेकिन क्योंकि ये चीजें हमारी अवधारणाओं में शामिल नहीं हैं।
बकरी की छड़ें
किसी व्यक्ति को प्रबंधित करने का प्रयास, लोगों और अन्य मानव समुदायों का एक समूह, अक्सर उत्तरार्द्ध के प्रतिरोध पर ठोकर खा जाता है। इस मामले में, नियंत्रण एक्सपोजर के आरंभकर्ता से पहले दो तरीके खुल रहे हैं:
प्रतिरोध (खुले नियंत्रण) को तोड़ने के लिए, उन पर लगाए गए कार्य को बनाने की कोशिश करें;
नियंत्रण प्रभाव को छिपाएं ताकि यह आपत्ति (छुपा नियंत्रण) का कारण बन सके।
यह स्पष्ट है कि पहले की विफलता के बाद दूसरे तरीके को लागू करना असंभव है - दायरे और शुरुआत के पते का इरादा।
दूसरी विधि का सहारा लिया जाता है जब वे प्रतिरोध का पूर्वाभास करते हैं और इसलिए वे तुरंत प्रभाव पर शर्त लगाते हैं।
वास्तव में, लोगों के प्रत्येक समूह में एक चेहरा होता है जो दूसरों को प्रभावित करता है, और अक्सर अनजान, और अन्य अनजाने में उनका पालन करते हैं।
छुपा नियंत्रण पते की इच्छा के अलावा बनाया गया है और जो पेशकश की जाती है उसके साथ असहमति की अनुमति देता है (अन्यथा इनिशिएटर के पास उनके इरादों को छिपाने का कोई कारण नहीं है)।

सामग्री
परिचय
भाग I. छुपा प्रबंधन की मनोवैज्ञानिक मूल बातें
अध्याय 1. मानवीय जरूरतों का संचालन
1.1। आवश्यकताओं के प्रकार
1.2। क्रियात्मक जरूरत
1.3। सुरक्षा की आवश्यकता है
1.4। आवश्यकता सामान्यता से संबंधित है
1.5। सम्मान, मान्यता
1.6। आत्म-प्राप्ति की आवश्यकता
1.7। सकारात्मक भावनाओं की आवश्यकता
अध्याय 2. मानव कमजोरियों का उपयोग करना
2.1। कमजोरी प्रत्येक में निहित
2.2। कमजोरी कुछ में निहित
अध्याय 3. मनोविज्ञान की विशेषताओं का उपयोग करना
3.1। मनोवैज्ञानिक संक्रमण
3.2। पहचान
3.3। टेम्पलेट्स
3.4। भावना
3.5। संचार
3.6। अनुभूति
3.7। पहली छाप का प्रभाव
अध्याय 4. स्टीरियोटाइप का उपयोग करना
4.1। रसम रिवाज
4.2। मानक व्यवहार
4.3। मदरिंग स्टीरियोटाइप
4.4। परंपराएं और अनुष्ठान
भाग द्वितीय। छिपी नियंत्रण की तकनीक
परिचय
अध्याय 5. प्रभाव के पते के बारे में प्रबंधन जानकारी प्राप्त करना
5.1। व्यक्तिगत पता सुविधाओं का पता लगाने और उपयोग
5.2। "पढ़ना" चेहरा और आवाज
5.3। पैंटोमिमिका
अध्याय 6. लक्ष्य और चारा
6.1। लक्ष्य जोखिम
6.2। लक्ष्य का चयन
6.3। पता के लिए बैट
अध्याय 7. आकर्षण
7.1। आकर्षण की मनोवैज्ञानिक सामग्री
7.2। प्रशंसा की कला
7.3। श्रवणता
7.4। उपकरण उपलब्धि आकर्षण
अध्याय 8. सहयोग
8.1। चेतना और अवचेतन
8.2। सुझाव
8.3। जानकारी में हेरफेर करना
8.4। छल
8.5। उदारवादी तरीके
8.6। न्यूरोलिंजिस्टिक प्रोग्रामिंग विधियों (एनएलपी)
भाग III। छुपा नियंत्रण और हेरफेर के खिलाफ सुरक्षा
अध्याय 9. सुरक्षात्मक प्रक्रियाएं
9.1। संरक्षण का एल्गोरिथ्म
9.2। जानकारी न दें
9.3। क्या प्रबंधित किया जाता है का एहसास
9.4। निष्क्रिय रक्षा
9.5। सक्रिय रक्षा
9.6। संरक्षण "I पर अंक व्यवस्थित करें"
9.7। उड़ान से नियंत्रण तक
अध्याय 10. लेनदेन विश्लेषण और पूर्वानुमान संचार संचार
10.1। बातचीत का विश्लेषण
10.2। छिपे हुए नियंत्रण का लेनदेन विश्लेषण
10.3। लेनदेन विश्लेषण हेरफेर
भाग IV। हमारे जीवन में छिपे हुए प्रबंधन
अध्याय 11. आधिकारिक संबंध
11.1। टीम में छुपा नियंत्रण और हेरफेर
11.2। अधीनस्थ प्रबंधकों का प्रबंधन करता है
11.3। छिपे हुए प्रबंधन अधीनस्थ
11.4। अधीनस्थों को हेरफेर करना
अध्याय 12. व्यापार संचार। वार्तालाप
12.1। वांछित सेटिंग का निर्माण
12.2। तकनीक समोपोडाची
12.3। छुपा नियंत्रण और मनोरंजक साथी
12.4। वार्ता प्रतिभागियों में हेरफेर करना
अध्याय 13. विक्रेता और खरीदारों
13.1। छिपी खरीदार प्रबंधन
13.2। मेमो विक्रेता
13.3। खरीदारों और विक्रेताओं द्वारा हेरफेरिंग
13.4। हमारे जीवन में बाज़ार
अध्याय 14. महिलाएं और पुरुष
14.1। हेरफेरिंग पति-पत्नी
14.2। हेरफेर के साधन के रूप में सेक्स
14.3। मादा का हेरफेर
14.4। रोमांटिक रिश्तों में छिपे हुए प्रबंधन
अध्याय 15. वयस्कों और बच्चे
15.1। परिवार में बच्चों का छिपा प्रबंधन
15.2। परिवार में बच्चों में हेरफेर करना
15.3। बच्चे माता-पिता को हेरफेर करते हैं
15.4। विद्यार्थियों ने शिक्षकों को हेरफेर किया
15.5। छुपा प्रबंधन और हेरफेरिंग छात्र
अध्याय 16. राजनीति
16.1। ब्रिलियंट मैनिपुलेटर
16.2। प्रचार सेवा में हेरफेर
16.3। हमारी कहानी के ग्रे स्पॉट
16.4। छिपे हुए प्रबंधन - प्रसिद्ध राजनेताओं के हथियार
16.5। मतदाताओं का हेरफेर करना
अध्याय 17. विज्ञापन
17.1। छुपा प्रबंधन - प्रभावी विज्ञापन का आधार
17.2। उपभोक्ता पर छुपा प्रभाव के तरीके
17.3। अप्रभावी विज्ञापन
17.4। मतदाताओं का हेरफेर करना
अध्याय 18. दर्शकों का हेरफेर करना
18.1। कलाकारों-मैनिपुलेटर्स
18.2। अभिनय आकर्षण
18.3। दृश्य मास्टर्स सेवा में छिपे हुए प्रबंधन
निष्कर्ष

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अहंकार क्या है और यह क्या है विशिष्ट संकेत? मनुष्य में अभिमानी व्यवहार कहाँ लेता है, अहंकार के कारण क्या हैं? क्या जोखिम अहंकारी लोग? अहंकारी के लिए अक्सर क्या व्यवहार गलत होता है? यदि आप इन सभी सवालों के जवाब में रुचि रखते हैं, तो पढ़ें।

यह दूसरों के प्रति अपनी श्रेष्ठता, बर्खास्त करने के रवैये में विश्वास है। ( शब्दकोश Efremova)

मानव प्रतिरोधी गर्व, अहंकार, व्यंजन, दूसरे के प्रति अवमानना \u200b\u200bरवैया, दिमाग और स्थिति में कम है। (स्पष्टीकरण शब्दकोश ushakov)

ये परिभाषाएं पूरी तरह से अहंकार के सार का खुलासा करती हैं, इसलिए एक अहंकारी व्यक्ति के व्यवहार में निहित विशिष्ट संकेतों पर विचार करना बेहतर होता है।

अहंकार के संकेत

अभिमानी आदमी खुद को सब से ऊपर रखता है। यह शिफ्ट, गर्व, स्वार्थी, अत्यधिक गर्व है।

लोगों के साथ संचार एक सर्कल नहीं है, घमंडी व्यक्ति गंभीर कर्तव्य के रूप में समझता है, अपनी गरिमा का अपमान करता है।

अत्यधिक उदासीनता में खुद को प्रकट करता है दूसरों की राय.

अहंकार का संकेत लोगों के लिए अपमानजनक है, उनकी सवारी।

हर किसी के चरम लोगों की अपनी नज़र है, जो दैनिक प्रदर्शन करती है। और सामान्य रूप से, यह अच्छा है, लेकिन केवल कभी-कभी अपने दृष्टिकोण का बचावउन्हें उनके चारों ओर भावनाओं और भावनाओं के साथ नहीं माना जाता है।

अभिमानी व्यक्ति कभी अपने शब्दों को नहीं छोड़ेंगे। और यदि यह संकेत दिया जाता है कि उनके शब्द सत्य से बहुत दूर हैं, और मांग करते हैं कि वह उन्हें मना कर देता है, तो यह उसके लिए मजाकिया लगेगा।

ऐसे लोग शायद ही कभी क्षमा चाहते हैं, भले ही वे एक सौ प्रतिशत नहीं हैं, वे मानते हैं कि यह उनकी गरिमा से कम है।

अहंकार पाठकों के संकेत एक व्यक्ति की अभिव्यक्ति में जो अवमानना, अवहेलना, उदासीनता, करुणा की कमी का प्रदर्शन करता है।

अहंकार कहाँ से आते हैं

में प्राचीन ग्रीस उन्होंने कहा कि "मानवता भाग्य को जन्म देती है।" यूनानी का मतलब था कि एक व्यक्ति अंधे भाग्य की इच्छा से घमंडी हो जाता है चलना और अमीर। लेकिन यह हमेशा मामला नहीं है, कभी-कभी अहंकार का कारण भी नुकसान होता है, जैसे गरीबी या किसी अन्य दोष। गरीब आदमी, अपनी स्थिति की हानि महसूस कर रहा है, अहंकार की मदद से इस कमी को दूर करने की कोशिश कर रहा है, और समृद्ध होने से पहले भी प्रयोग किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, एक गरीब व्यक्ति जो अमीरों से सच्ची टिप्पणी सुन रहा है: "क्या आप अमीर हैं, और इसके अलावा, क्या आप मुझे सिखाना चाहते हैं और मुझे सिखाना चाहते हैं? तुम गलत हो!"। यही है, इस मामले में अहंकार सत्य, सत्य के इनकार में प्रकट होता है।

यह पता चला है कि मेरी कमी को छिपाने की कोशिश कर रहा है, इसकी न्यूनता, एक व्यक्ति एक उच्च स्तरीय मुखौटा डालता है, जो कि कुछ फायदे वाले लोगों में सबसे अधिक अंतर्निहित के अनुसार (सुन्दर, सिलेन, स्मार्ट, समृद्ध, समृद्ध है। ) नुकसान के मुकाबले।

कभी-कभी अहंकार खुद को प्रकट करता है जब किसी व्यक्ति को कुछ ज्ञान प्राप्त होता है, तो वह खुद को सबसे स्मार्ट बदलता है (उदाहरण के लिए, प्रत्येक सुविधाजनक मामले के साथ उच्च शिक्षा के लाल डिप्लोमा को दर्शाता है), तो वह सोचता है कि वह सभी जानते हैं, और आप उसके साथ बहस नहीं करेंगे। वह आसपास की सांस को देखना शुरू कर देता है और उनके बारे में अज्ञानी के रूप में सोचता है।

अहंकार भी उच्च मानव निपुणता का कारण हो सकता है। उदाहरण के लिए, स्टार रोग (भी अहंकार और गर्व) अक्सर उत्कृष्ट एथलीटों, अभिनेता, गायक, कलाकार आदि का सामना करते हैं। वे सोचते हैं कि उनकी उत्कृष्ट क्षमताओं उन्हें सामान्य लोगों से संबंधित होने की उपेक्षा करने का अधिकार देते हैं।

लोग अक्सर उन लोगों में अहंकार बड़े होते हैं जिन्हें भाग्य उठाया जाता है। वे चापलूसी, गिरने और ऐसे लोगों को खुश करने लगते हैं, वे क्यों सोचने लगते हैं, जैसे कि वे वास्तव में बाकी से अधिक हैं। नतीजतन, वे एक साबुन बुलबुले के रूप में फुलाया जाता है, और उनके अहंकार और वृद्धि विशाल आकार तक पहुंच जाती है, अक्सर उनकी स्थिति या स्थिति से अधिक होती है। निकोलस शमफ, फ्रेंच विचारक और नैतिकतावादी, - " कभी-कभी यह किसी भी चीज़ में बदलने के लिए अहंकार और चौक के साथ मेल नहीं खाता है। कभी-कभी वे नोटिस करने के लिए पर्याप्त नहीं हैं कि वे हानिरहित हो जाते हैं»

इसके अलावा, अहंकार भी खेती की जाती है (कोई विरासत कह सकता है) अनुचित शिक्षा। माता-पिता अपने उदाहरण के साथ, अपने व्यवहार को दिखाएं, क्योंकि लोगों के साथ संवाद करने की आवश्यकता है। बच्चे माता-पिता की नकल करने के लिए माता-पिता को अवशोषित करते हैं। और यदि आसपास के किसी भी व्यक्ति के संबंध में पिता या मां अभिमान से व्यवहार करती हैं, तो शायद और उनके बच्चे को भी बढ़ेगा।

खतरनाक और हानिकारक अभिमानी व्यवहार से

बहुत से लोग मानते हैं कि अभिमानी लोगों के साथ यह नहीं है कि यह दिलचस्प नहीं है, इसे खारिज कर दिया गया है! अभिमानी व्यक्ति दूसरों के लिए अप्रिय है, उसके कुछ दोस्त हैं, उनके सहयोगियों से बचा जाता है, यह अक्सर व्यक्तिगत जीवन (भागीदारों चलाने) में चिपका नहीं जाता है। और यह समझ में आता है, क्या यह वास्तव में किसी को पसंद करेगा जब उसे आदिम पदार्थ के रूप में माना जाएगा, क्या कोई व्यक्ति "ग्रे द्रव्यमान" में दर्ज होने के लिए सहमत हूं, और सिर्फ इसलिए कि किसी ने खुद को भगवान द्वारा बिगड़ाया है।

अहंकार दोस्ताना संचार के लिए बाधा उत्पन्न करता है, यह किसी भी फायदे को पार कर सकता है।

मानव व्यक्तिअपने आप को यह समझाने की कोशिश कर रहे हैं कि वह सबसे अच्छा, सबसे योग्य है, और लगातार शीर्ष पर होना चाहिए, जाल में पड़ता है। सबसे पहले, वह ब्रांड को छोड़ने के लिए, हर जगह और हर जगह आपको अपना महत्व और महत्व दिखाने की आवश्यकता नहीं है। आखिरकार, जितना अधिक आदमी खुद से प्यार करता है, उतना ही वह किसी और की राय पर निर्भर करता है। दूसरा, जीवन एक उचित बात है और घमंडी लोगों को दंडित करता है, उन्हें गंदगी में चिपकाता है। तीसरा, गौरव और कल्पना की गई दर्दनाक रूप से असफलताओं, नुकसान और गिरता है - " मेरे साथ कैसे हो सकता था? " "आखिरकार, वह लगातार शीर्ष पर होना चाहिए, क्योंकि उसके लिए यह हमेशा एक त्रासदी है।"

अहंकार व्यक्ति की वित्तीय स्थिति को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है। यहां प्रसिद्ध निवेशक और उद्यमी की पुस्तक से उद्धरण दिया गया है रॉबर्ट कियोसाकी - « मुझे क्या पता है, मैं पैसा कमाता हूं। इस तथ्य के कारण कि मुझे कुछ नहीं पता, मैं पैसे खो देता हूं। हर बार, अहंकार दिखाते हुए, मैं अपने पैसे चाटना। जब मैं घमंडी हूं, तो मैं ईमानदारी से मानता हूं कि जो मुझे नहीं पता वह विशेष रूप से महत्वपूर्ण नहीं है।«.

क्या व्यवहार अभिमानी नहीं है

अक्सर लोग आत्मविश्वास से ( 7 युक्तियाँ आत्मविश्वास हासिल करें), लेकिन अपने आप में विश्वास करने की इच्छा, आपकी ताकत में, अहंकार को इंगित नहीं करता है। आत्मविश्वास पूरी तरह से विनम्रता के साथ हो जाता है, अहंकार के विपरीत, अपनी ताकत में विश्वास दूसरों के लिए अनुकूल है, अभिमानी हमेशा चोट लगती है। एक आत्मविश्वास व्यक्ति हमेशा अपने शब्दों और कार्यों के लिए जिम्मेदार होता है, अभिमानी के विपरीत, वह आसानी से अपनी गलतियों को पहचानता है।

हम कभी-कभी अहंकार देखते हैं जहां यह वास्तव में नहीं है। और यह विभिन्न कारणों से होता है: शर्मीलापन से, शर्मिंदगी से या किसी के लिए खुद को अयोग्य मानते हुए। ऐसा होता है कि उनके व्यक्तित्व को कमजोर गति एक व्यक्ति को एक अभिमानी दूसरे व्यक्ति के लिए ले जाती है जब वह सिर्फ भावुक या व्यस्त होता है, और इसलिए उसे नोटिस नहीं करता है।

अभिमानी मत बनो और इस गुणवत्ता के लोगों के लिए विशेषता नहीं है!

निम्नलिखित लेख से आप सीखेंगे - अहंकार से छुटकारा पाने के लिए कैसे

"ज्यादातर लोग उन जाल को नहीं देखते हैं जिनमें स्थित हैं।" यह बयान किसी भी मनोवैज्ञानिक हेरफेर का अर्थ बताता है। कैसे पता लगाएं कि कोई आपकी राय लगाने की कोशिश कर रहा है? मैनिपुलेटर की गणना कैसे करें और उसका विरोध कैसे करें? लेख - हेरफेर द्वारा सबसे अधिक प्रभावित लोगों के 5 प्रकार।

इस लेख से आप सीखेंगे:

क्या मनोवैज्ञानिक तंत्र लोगों को हेरफेर या आज्ञा मानते हैं

शब्द " जोड़-तोड़"ज्यादातर मामलों में, एक नकारात्मक छाया है। इसके तहत मनोवैज्ञानिक प्रभाव की विधि को समझता है, जो अन्य लोगों के व्यवहार और धारणा को बदलता है। साथ ही, मैनिपुलेटर छुपा, धोखाधड़ी, और कभी-कभी हिंसक रणनीति का उपयोग करता है।

हेरफेर करने के लिए, एक तरफ या दूसरे, हर कोई सहारा ले रहा है। यह एक अभिन्न अंग है दिनचर्या या रोज़मर्रा की ज़िंदगीजिससे कहीं भी नहीं जा रहा है। इस तरह के प्रभाव से बचना असंभव है, इसलिए समय पर इसे पहचानना सीखना बेहतर है। उपयोग के लिए जोड़ - तोड़इसका उपयोग केवल मामले में किया जाता है जब कोई व्यक्ति इसके परिणाम प्रस्तुत करता है और उनके लिए जिम्मेदार होता है। अन्यथा, समाज में इस तरह के व्यवहार को अनैतिक माना जाता है।

क्या पता चला हैकुशलता का वर्गीकरण

हेरफेर और अधीनस्थता का मनोविज्ञान कैसे काम करता है?लोगों में हेरफेर करनामॉडर्न में मनोविज्ञान एक प्रकार के मनोवैज्ञानिक प्रभाव के रूप में निर्धारित करें। उनका लक्ष्य उन लोगों में इरादों की शुरुआत है जो अपनी वास्तव में मौजूदा इच्छाओं के अनुरूप नहीं हैं।

मैनिपुलेशन में कई ठोस संकेत हैं:

• मनोवैज्ञानिक प्रकृति का प्रभाव होता है;
• प्रभाव की वस्तु को अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के साधन के रूप में माना जाता है;
• नतीजतन, केवल मैनिपुलेटर जीतता है;
• एक्सपोजर का तथ्य और इसका ध्यान ध्यान से छिपा हुआ है;
• मैनिपुलेटर कमजोरियों पर खेलते हैं और मनोवैज्ञानिक ताकत का उपयोग करते हैं;
• वस्तु गलत प्रेरणा प्रकट होती है।

ज्यादातर लोग इस तथ्य के बारे में नहीं सोचते कि वे रोजाना "प्रबंधित करते हैं: परिवार में, व्यक्तिगत चर्चाओं में, कार्यकारी टीम में। मनोवैज्ञानिकों का मानना \u200b\u200bहै कि दूसरों को प्रबंधित करने की इच्छा व्यक्ति की कमजोरी और असुरक्षा को दर्शाती है। इस तरह की इच्छा अपने परिसरों का मुआवजा है। दिलचस्प बात यह है कि कई लोग दूसरों को हेरफेर करते हैं, इसे भी महसूस नहीं करते हैं। इससे बचने के लिए - अपने स्वयं के कार्यों और कार्यों की धारणा में निष्पक्षता के लिए प्रयास करें।

5 प्रकार के लोग हेरफेर के लिए सबसे अधिक अतिसंवेदनशील

जो हेरफेर का शिकार बनने का जोखिम उठाता है? द स्टडी हेरफेर और अधीनता का मनोविज्ञानमनोवैज्ञानिकों को 5 प्रकार के लोगों को आवंटित करने की अनुमति दी जो किसी और के एक्सपोजर के लिए अतिसंवेदनशील हैं:

1. सामान्य ज्ञान और तर्क के कार्यों में आराम करने वाले लोग आराम और सुरक्षा की मांग करते हैं। वे जरूरतों के स्तर पर प्रबंधन करते हैं।
2. रचनात्मक लोग तनाव की स्थिति में रहते हैं। सपने देखने वाले कल्पना और भावनाओं के स्तर को प्रभावित करते हैं।
3. तार्किक सोच के साथ तर्कसंगत लोग। इस तरह के हेरफुल्स, अपने आत्मसम्मान, साथ ही विवेक और नैतिक सिद्धांतों को भी चोट पहुंचाते हैं।
4. हेडोनिस्ट जिनका व्यवहार प्रवृत्तियों द्वारा निर्धारित किया जाता है। प्रबंधन के लिए, आनंद के लिए अपने लालसा का उपयोग करें।
5. जो लोग जो हो रहा है और महत्वपूर्ण सोच के उद्देश्य से विश्लेषण करने में सक्षम नहीं हैं। वे दर्द, भयभीत और दर्द का कारण बनते हैं।

एक्सपोजर के किन तरीकों का उपयोग किया जाता है

कुछ प्रकार के हेरफेर हैं, जो हैएक व्यक्ति की चेतना पर प्रभाव के तरीके लेते हैं और तरीके। आधुनिक मनोविज्ञान में कुशलता का वर्गीकरण विभिन्न मानदंडों पर प्रभाव के तरीकों के एक समूह पर आधारित है।

प्रबंधन के तरीकों में आवंटित 4 बेसिक:

1. सचेत। एक व्यक्ति प्रभाव के तंत्र को समझता है और अंतिम परिणाम दूंगा, जो इसका लक्ष्य है।
2. बेहोश। मैनिपुलेटर अस्पष्ट रूप से प्रभाव और उसके अंतिम लक्ष्य के सार का प्रतिनिधित्व करता है।
3. संचार (भाषाई)।भाषण के साथ एक संवाद के दौरान वार्ताकार पर प्रभाव।
4. ।क्रियाओं, कार्यों, परिस्थितियों की मदद से एक संवाद के दौरान वार्ताकार का प्रबंधन।

विशेष साहित्य है - व्यक्तिगत किताबें। वे मनोवैज्ञानिक प्रभाव के कई स्तरों को आवंटित करते हैं। वे एक्सपोजर की वस्तु के सबसे कमजोर बिंदुओं द्वारा निर्धारित किए जाते हैं:

• भावनाएँ;
• व्यवहार की आदतें और शैली, सोच की छवि;
• हितों और जरूरतों;
• मान्यताओं और विश्वव्यापी;
• व्यावसायिक कौशल।

अधीनस्थों को हेरफेर करना

ज्यादातर कंपनियां मुख्य मैनिपुलेटर हैं - इसके नेता। दुर्भाग्य से, कई मालिक प्रेरणा और हेरफेर को भ्रमित करते हैं।

प्रत्यक्ष हेरफेर का प्रकार - शब्दों और कार्यों की असंगतता। उदाहरण के लिए, मैनुअल जटिल काम की पूर्ति के लिए अधीनस्थ स्थितियों को प्रदान नहीं करता है। शब्दों में, निदेशक कर्मचारी को निकालता है, उसे आश्वस्त करता है कि वह कंपनी की एकमात्र आशा है। या कर्तव्यों का अनुपालन करने में विफलता के अधीनस्थ आरोपी के शब्दों पर, लेकिन वास्तव में वे उसे अधिक से अधिक कार्य सौंपते हैं।

संपादक से परिषद: । यह आपको हिंसा के बिना अधीनस्थों को प्रभावित करने और कुशलता के बिना प्रेरित करने के लिए सिखाएगा।

सिर में हेरफेर करना

"गर्दन पर बंदर" का सबसे आम हेरफेर और "मैं आपसे परामर्श करना चाहता हूं"। पहले मामले में, कर्मचारी सिर के गर्व की रक्षा करता है और "उसकी गर्दन पर अपने बंदर को छोड़ देता है" - एक जटिल आदेश। दूसरे मामले में, अधीनस्थ निर्णय लेने और इसके निष्पादन के लिए नेता के लिए जिम्मेदारी स्थानांतरित कर रहा है। विफलता के मामले में, वह इसे गलत सलाह के लिए लिखने में सक्षम हो जाएगा।

सहयोगी सहकर्मी

कर्मचारी विभिन्न तरीकों से सहकर्मियों को प्रभावित करते हैं, कभी-कभी यह महसूस नहीं करते कि वे क्या व्यस्त हैं लोगों में हेरफेर करना।3 मुख्य प्रबंधन विधियों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

• « सिरोटा काज़ंस्काया" इस तथ्य को संदर्भित करने के लिए कर्मचारी मैनुअल के साथ दूरी रखता है कि यह अनिवार्य रूप से कोई निर्देश नहीं है।
• « अपलोड किया गया कर्मचारी" एक कर्मचारी सभी असाइनमेंट से सहमत होता है, लेकिन इनबॉक्स लोडिंग का जिक्र करते हुए ठोस परिणाम जारी नहीं करता है।
• « छोटा बच्चा" कर्मचारी जिम्मेदारी लेने और अपने सहयोगी को निर्देशों को स्थानांतरित करने के लिए बेवकूफ होने का नाटक करता है।

कैसे विरोध करेंजोड़-तोड़ और ब्लॉक दबाव

दबाव और हेरफेर को पार करने और अवरुद्ध करने के लिए प्रभावी तरीके हैं।

अपने आप को सबसे कुशल मैनिपुलेटर से बचाने के लिए, आपको स्पष्ट रूप से प्रतिनिधित्व करने की आवश्यकता है कि यह कैसे काम करता है जोड़-तोड़.

मनोवैज्ञानिक प्रभाव की तंत्र

यदि आप से प्राप्त जानकारी को फ़िल्टर नहीं किया जाता है और तुरंत समस्या के सहज समाधान पर ध्यान केंद्रित करने के लिए भेजा जाता है, तो इसका मतलब है कि आप जाल में गिर गए। मैनिपुलेटर एक्शन स्कीम पर, पीले तीरों को इंगित किया जाता है। यह भावनाओं को प्रभावित करता है, अपने सरल, सामान्य समाधान पर समस्या के एक महत्वपूर्ण विश्लेषण से आपका ध्यान स्थानांतरित करता है। विश्लेषण की आवश्यकता चिंता का कारण बनती है, और आप सहजता से विश्वसनीय रूढ़िवादी कार्यों को चुनते हैं।

1. पहचानना सीखें जोड़-तोड़ और भावनाओं पर दबाव देखें।
2. सहकर्मियों और नेतृत्व के साथ दूरी का निरीक्षण करें, उन्हें अपनी सभी कमजोरियों को न दिखाएं।
3. लोगों को सुनो और कार्यों के साथ शब्दों से संबंधित।
4. फ़िल्टर करें और संदिग्ध जानकारी की जांच करें।
5. सॉलिड "नं।" बोलना सीखें
6. अपनी स्थिति को समायोजित करें।
7. रचनात्मक रूप से सोचें, एक निष्पक्ष आलोचक की स्थिति से मूल्यांकन करें।
8. सभी के साथ आदर्श संबंधों का समर्थन करने की कोशिश न करें और वास्तव में बेहतर लगें।

लोगों द्वारा हेरफेर और इसके परिणामों का तटस्थता समाज के लिए सामान्य घटना है। मनोवैज्ञानिक प्रभाव के तंत्र को जानना, लोग आसानी से अपने लक्ष्यों को प्राप्त करते हैं। खैर, अगर ये लक्ष्य प्रभाव की वस्तु को नुकसान से संबंधित नहीं हैं। अन्यथा, हेरफेर का विरोध हो सकता है। हम में से प्रत्येक को अपनी राय का अधिकार है। यही कारण है कि महत्वपूर्ण सोच और वजन समाधान - आपके दिमाग को प्रबंधित करने के प्रयासों के खिलाफ सबसे अच्छी सुरक्षा।